现在啊，好多农民朋友是这样做农业的，张三去年种植什么品种赚钱了，然后我就跟着也去种植这个品种。李四去年养殖什么赚钱了，我就跟着养，结果可能收益并不好，甚至造成血本无归。这就是跟风现象，而且这个现象很普遍，问题很严重!实际上不光农民跟风，就连好多农企都跟风，比如近年的特色小镇、田园综合体，成功有多少呢？不接地气、照猫画虎，生搬硬套！！！

可能有朋友会说，我们没有文化，就是小老百姓，种地的，没有能力，没办法啊。是的，我不否认这些，我也是老百姓，我也是农民，我也不是什么硕士、博士、研究生。

其实，这些都不是重点，重点是您自己的思想。你要有目标，有了目标再做营销定会事半功倍。

来，不扯那些虚的，直接上干货！

说三个真实的案例：

1、有个新培育的特色瓜果品种，口感好，外形好，具有营养保健功效，市场上根本见不到。一个安徽的和一个浙江的农户都是引进了1亩地做试验示范，该品种的培育机构也提供了详细的栽培技术资料和网络技术支持，他们都种植成功了。然而差距很快就出来了!安徽的农户精于营销，提前做好了营销方案，专门请人印制礼品盒、产品宣传彩页，并拍摄了视频，通过渠道把产品销售到合肥的高档酒店和会所，一亩地收入30万元。浙江的客户把这个瓜拿到农贸市场上卖，老百姓没见过，怕是转基因，不敢买，最后好不容易才卖掉，一亩地收入5000元左右。大家看看，这个差距不是一般的大吧。

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2、水果玉米大家都见过或者吃过吧，集市上乃至小区里都有卖，一个棒子2-3元，超市里面也不会超过5元的价格。小编自己的基地每年都会种植水果玉米，但是我这个和市场上那个水果玉米完全不同，我这个是可以生吃的水果玉米，外形如珍珠一样洁白，含糖20度以上，好看，好吃，入口化渣，有奶香味(有人又要说肯定是转基因的，很负责任的告诉你，不是转基因)。我们采用了生态循环农业模式，种植过程不使用化肥、化学农药和激素，公开透明的网络直播种植过程。种植前我们就做了营销规划，定位为采摘，人群锁定为中高端的妇女和儿童。开园前做两次亲子采摘活动（朋友圈都图片和小视频被宝马发疯了），结果非常成功，一个棒子20元还买不到，需要提前预定，一亩地收入5-6万元。

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3、圣女小番茄现在已经很常见了，超市和水果店里都有，口感比普通水果番茄要好，所以市场比较畅销。上海的一个生鲜超市老板发现了圣女番茄的机遇，他所进货的圣女小番茄中有一个产地口感和品质最好，但是在遥远的南方，运输需要时间，损耗增加了成本。于是，决定自己搞一个圣女小番茄的种植基地。他聘请了经验丰富的种植专家，并做了规划和营销方案：在基地安装了多个网络直播摄像头，利用自己擅长的直播销售技巧和客户资源，很快就把5亩圣女小番茄苗认养了出去，每株100元，所生产的果子全归认养者所有，可以随时免费参观基地，并赠送VIP会员卡，可以享受生鲜超市产品的折扣和免费配送等一条龙服务。单此一项收入就超过百万元。

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你可能会说，我不会营销啊！

不会没关系，我上面案例里面就有营销的技巧。

如果你还是看不懂，那么我现在就再教你营销几招。

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一、从“吃”入手：

有钱人总是担心吃的不“安全”，想吃土鸡，而且要放养打野的土鸡。想吃不打农药、不施化肥的菜，想吃生态大米，想吃不喂饲料并且还不注水的猪肉!那么，我们就可以从这些入手，虽然开始很难达到有机的，最起码做个无公害的没有问题。

这里要说几点：

一是不建议一个人单打独斗，要和乡亲们联合起来，比如成立专业合作社、协会、公司等，把你们这一区域乡亲们发动起来，一起发展，一起闯市场，把你们这块地方的知名度打响，让城里人知道有这么一个地方，这个地方有那么多放心的产品，还有那么多好玩的东西……

二是你们发挥两个主动：

一方面是主动去城里找市场，主动把产品送到城里(而不是通过贩子/中间商)；另一方面是要让消费者主动到乡下来!可以通过在城市居民集中区开设农产品配送(零售)站(打生态、绿色牌)，定期配送(针对和你签订单的消费者)和长期销售(针对这一片区的住房)。当然，生态、绿色不仅只是说说，而是要实实在在的，诚信和货真价实才能培养起固定的消费者并逐渐壮大你的消费者群。为了扩大对消费者的影响力和知名度，可以定期组织消费者到你的基地上去参观，去体验你的生产过程，告诉他们，你的产品是绿色的，生产过程是无公害的。同时你还可以让你的产品可追溯，如安装网络直播摄像头、标明产品出园日期、种植地方、种植者、种植者电话、温馨提示等(这是为了让消费者感觉你的产品来源可靠，可以信任!)。这一点上，我认为采用种养结合、猪沼菜(果)、绿色防控等模式、方式的生态绿色循环农业(主要是减少化肥、农药使用)是方向。

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三、让城里人到乡下来：

现代农业，虽然种植、养殖能赚钱，但最赚钱的是种养结合和加工，让城里人来观光、休闲、采摘，来购买你的产品，来吃，来住，来体验!

要让他们来，创意很重要!有创意才有吸引力。这方面建议你去网上搜索一些关于乡村旅游、休闲农业、创意农业等文章看看，也可以购买这方面的书籍学习学习。现在网络这么发达，您可以利用抖音、快手、头条、微信、QQ等方式进行营销推广。当然不建议直接发广告，否则很快您就被黑名单了。还有就是利用直播，这个直播分为几种，一种是真人秀，一种是我上面案例里面说的种植过程直播，你可以根据自己的情况来选择直播的方法。

如果你要想在农业上有所成，甚至有大成，现代农业的发展趋势和区别于传统农业的发展思路、模式你必须要了解。

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最后，小编直接告诉你做农业赚钱一句话秘诀：

好定位(规划)+好品种+好技术+好营销+天时地利人和=赚大钱!

以上是小编个人的观点，请勿死搬硬套，也不要对号入座。您有什么想法意见或者建议可以在私信和留言，我们一起讨论学习。

最后祝愿农民朋友们都能财源滚滚、心想事成！